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酒文化
一线白酒“扎堆”调价,终端的后路在哪?
发布时间:2015-12-15 发布人:中国酒水信息网 来源于:烟酒店生意经 点击: 696 次
一线白酒“扎堆”调价,终端的后路在哪?
 
 
扎堆调价“现状”

 
关于扎堆调价的几大猜想
调价或为消化库存
去年高端白酒价格已经触底,今年有复苏的迹象,部分经销商存货已经消耗差不多了。厂家认为未来市场价格可能上涨,提前对市场做出了预判。“所以提早把涨价的信息抛了出来,但是终端零售商手里积压了大量库存,担心涨价影响销量,所以并未涨价,出现了‘倒挂’现象。”
迎合“买涨不买跌的消费心理”
白酒涨价各家原因不同。茅台和五粮液宣称涨价,但目前市面上,部分贵州茅台的终端零售价格仍未上涨。“此举是商家意在帮助终端零售商消化库存。这其实是厂家的一种营销手段,消费者有种‘买涨不买跌的消费心理’。
厂家试探市场承受力策略
这几年高端白酒销售惨淡,有的分销商还有很多货没有销售出去,在这种情况下,他们就更不会去找厂家拿货了。因而,高端白酒涨价背后的原因并非市场销量大增,而是为了保障利润,维持市场地位。在高端白酒销量平平、库存压力大的情况下,涨价也是一种试探市场承受力的策略。”
?终端需要准备什么?
必要的时候贴调价通知单
涨价要告诉消费者是厂里涨价,不要让消费者以为是我们终端涨价,例如茅台涨价的时候可以直接在陈列的货架上放价格牌和厂里的涨价通知函。消费者一看就明白了。这样也避免了不必要的误会和猜忌。
中低端白酒基本不会跟风涨价,切勿着急囤货
尽管旺季已经到来,茅台、五粮液等一线品牌白酒有底气涨价,但这并不代表其他白酒品牌敢于提价。一线品牌白酒,已经压缩了中端酒的市场空间。哪个品牌的价格涨上去,哪个品牌的销量就可能下降,就容易丢掉市场份额。所以,其他中低端产品价格基本不会太大波动,不必“眉毛胡子一把抓”。
价格小幅上涨,可能会增加销量
与股市“买涨不买跌”类似,前期名酒价格不断滑落,潜在的消费者不急于购买,或等待观望,如今涨价预期强化,迫切的买断心理反而会增加终端的销量。所以,不妨趁此做一些终端炒作,吸引人们消费关注。